阿密特·拉吉普特（Amit Rajput）在一家繁忙的印度電子品商店經(jīng)營著一個iPhone銷售柜臺，顧客屈指可數(shù)。如果一天能賣上一部iPhone,他就感到很幸運了。相比之下，這個商店的三星、諾基亞以及OPPO手機(jī)銷售柜臺每天至少能賣上10部。
　　當(dāng)顧客走過他的柜臺時，他回憶起了2013年時的另外一番銷售景象。當(dāng)時，他每天能賣上多達(dá)80部iPhone.而現(xiàn)在，多數(shù)人愿意在手機(jī)上花的錢不到300美元，和蘋果最新iPhone機(jī)型的售價相去甚遠(yuǎn)。
　　2014年iPhone 6在印度上市
　　面對全球其它市場增長的放緩，智能機(jī)制造商把目光投向了印度，希望在這里彌補(bǔ)銷量上的下滑。印度擁有13億消費者，是全球最大的未開發(fā)科技市場。市場研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，只有24%的印度人擁有智能機(jī)，這里的智能機(jī)用戶增長速度快于其他任何國家。
　　印度潰敗
　　作為美國市值最高的公司之一，蘋果在印度的發(fā)展怎么淪落到了這一地步？
　　市場研究公司Canalys預(yù)計，今年目前為止，iPhone印度銷量同比下滑了40%,市場份額從大約2%下降至1%.知情人士稱，蘋果本財年印度營收為18億美元，還不到公司高管預(yù)期的一半。
　　"這是一場潰敗，"Canalys分析師伊尚·達(dá)特（ Ishan Dutt）表示。
　　蘋果CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）此前還在宣揚(yáng)印度市場的潛力，但現(xiàn)在已很少提及。他曾表示，盡管蘋果在印度面臨貨幣疲軟等挑戰(zhàn)，但是他依舊看好公司在這里的長期發(fā)展前景。
　　"在我看來，這是一段漫長旅途中的減速，"庫克在上月對分析師表示，"從長遠(yuǎn)來看，公司在這里的發(fā)展勢頭將十分強(qiáng)勁。"
　　蘋果發(fā)言人在置評時重申了庫克此前的評論。
　　核心商業(yè)模式問題
　　蘋果在印度面臨的核心問題是該公司不愿在iPhone銷售上改變傳統(tǒng)商業(yè)模式。蘋果棄用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，偏愛以高價銷售令消費者垂涎的有限機(jī)型。這一策略令公司在1997年瀕臨破產(chǎn)后重整旗鼓，幫助蘋果成為了首家市值達(dá)到1萬億美元的美國上市公司。分析師稱，iPhone利潤率一直是近幾年蘋果四分之三毛利潤的基礎(chǔ)。
　　印度對蘋果構(gòu)成了獨特挑戰(zhàn)。競爭對手紛紛調(diào)整手機(jī)配置解決當(dāng)?shù)叵M者顧慮，例如增加電池續(xù)航時間，提供更便宜機(jī)型，但蘋果依舊在頑固地堅守其手機(jī)組合和定價。另外，與印度政府的摩擦也無益于蘋果的發(fā)展。
　　對于蘋果來說，能否把手機(jī)賣給全球下一個10億智能機(jī)買家--印度以及印尼、拉美等其他新興市場--將會左右公司在下一個10年的增長幅度。
　　在全球iPhone銷量增長趨于平緩的情況下，蘋果需要大型新興市場的提振。蘋果在近期宣布，將停止公布iPhone銷量數(shù)據(jù)。在分析師看來，這代表著蘋果承認(rèn)iPhone的好日子已經(jīng)成為過去。